1、根据公司总体战略目标及销售工作要求，承担销售指标，并制定具体的销售工作计划和相对应的措施，确保达成既定的目标，包括收入目标、利润目标、回款目标和新客户拓展目标；

2、负责区域内的业务拓展、销售运作，主动挖掘客户市场需求，开拓业务销售渠道，主持并推动客户项目的商务洽谈、采购成交、合同签署，落实项目款项的收回；

3、建立良好顺畅的客户沟通渠道，协调和维持与区域内客户良好的互动关系，创建长期、良好、稳固的区域客户关系，促进业务的稳定增长，并积极主动拓展新客户；

4、区域内市场信息的收集、分析及反馈，提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的信息和分析，并及时调整客户销售策略，制定预防和纠正措施；

5、对区域内执行项目施行有效监督，配合交付执行团队对合同项目的执行目标、计划、环境、风险等进行科学的预判和管理，确保签单项目的稳定顺利执行。

1、本科以上学历，5年以上工作经验，通信或计算机相关专业；

2、具有3年或以上的To B市场开拓经验，熟悉通信或IT行业市场发展趋势，有成功开拓和管理大型客户的经验；

3、对通信或软件测试行业有一定的了解，有相关业务及项目的开拓经验，有一定的客户资源和渠道资源；

4、具备较强的营销策划和市场运作能力，能够识别潜在的客户及商机，能独立定制客户方案，有良好的资源协调能力，产品方案能力， 对商业机会的捕捉能力和商务谈判能力； 

5、具备较强的承压能力，工作责任心强、客户服务意识强、具有较高的团队合作精神，有强烈的责任心和敬业精神；

6、有通信运营商、移动互联网、银行证券等行业市场经验的优先。

工作地址：北京、杭州

学历要求：本科

招聘人数：2